Формат
Текст, Видеоурок
Длительность
9 часов 40 минут
Интенсивность
В своем темпе
Дата старта
В любой день
Доступ к курсу
12 месяцев
Описание курса
Это комплексный курс по продажам, в котором рассматриваются все основные этапы продаж от «знакомства и установления контакта» до «работы с возражениями» и «завершения сделки». С помощью обучающих видеороликов, практических домашних заданий и советов, лайфхаков от эксперта слушатели курса смогут усовершенствовать свои навыки в области продаж и стать эффективными менеджерами. Помимо таких важных блоков, как техника СПИН, презентация, переговоры, работа с коммерческим предложением, в курсе рассматриваются необходимые для b2b продавца аспекты: оценка уровня удовлетворенности клиентов, кросс-продажи, техники «down-sell» и «up-sell», работа с воронкой продаж. Каждый урок представлен в формате микрообучения, поэтому слушатели могут изучить весь курс последовательно или выбрать для изучения отдельные темы.
Кому подойдет этот курс?
Курс научит вас понимать и совершенствовать свой переговорный стиль
Курс научит вас понимать лиц, принимающих решения, и грамотно представлять им коммерческие предложения
Курс расскажет о том, как подталкивать клиента к принятию решения и как доводить до финала сложные переговоры
Чему вы научитесь
Вы научитесь применять техники продаж при работе с разными типами клиентов и освоите технику СПИН против безразличного клиента
Вы узнаете о том, как устанавливать контакт и производить благоприятное впечатление на клиента
Вы научитесь оценивать лиц, принимающих решения, и работать с ними, а также отрабатывать их возражения
Познакомитесь с различными переговорными стилями и поймете, как вести переговоры с конкретными переговорщиками
Сертификат Edutoria
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу
