Что такое стартап и как его запустить

Слово «стартап» сегодня на слуху у многих. Это молодая компания, которая разрабатывает и продаёт инновационные продукты или оказывает услуги. Но чем стартап отличается от малого бизнеса и какие у него есть особенности? Расскажем об этом, а также о преимуществах и рисках создания стартапа.

Отличие стартапов от малого бизнеса

Стартапы, как и любые другие субъекты бизнеса, начинаются с регистрации в качестве юридического лица. После этого их вносят в реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП). Этим занимается Федеральная налоговая служба Российской Федерации.

* В некоторых случаях средними считаются предприятия, у которых в штате даже больше людей: до 1000 человек при работе в сфере лёгкой промышленности и до 1500 человек ― в сфере общественного питания.

Как вы видите, система малого бизнеса различает компании всего по двум показателям: численность сотрудников и объём ежегодного дохода. 

Мы поможем разобраться, в чём принципиальное отличие между обычным микропредприятием и стартапом, а вы решите сами, какой бизнес открыть.

Первое отличие ― инновации

Малый бизнес и микробизнес в классическом их понимании не претендуют на уникальность. Такие предприниматели открывают парикмахерскую, адвокатскую контору, ресторан по франшизе или создают видеоблог. 

Задача стартапа ― придумать новый продукт, способ его производства и продажи. Такие компании подарили миру смартфоны, электронные часы, беспроводные наушники и т. д. Эти предметы изменили жизнь миллионов людей!

Кроме продуктов стартапы работают и над новыми бизнес-моделями. Так, например, Ozon стал первой в России онлайн-площадкой по продаже товаров. Сейчас мы называем это маркетплейсом и активно пользуемся, а еще в 1998 году сама возможность покупок в интернете была настоящим прорывом.   

Ещё одна популярная сейчас бизнес-модель ― это развитие экосистем. Рассмотрим на примере Сбербанка. Вам приходит зарплата на карту. Подписка СберПрайм+ даёт вам возможность получения скидок на интернет-покупки в МегаМаркете и на доставку еды ― в Самокате или СберМаркете. Вы можете использовать сервис Звук для прослушивания музыки, а подписку Окко ― для просмотра фильмов. На Edutoria вы можете найти курсы для саморазвития, через ДомКлик — найти квартиру, Сбербанк рассмотрит заявку на ипотеку. Каждый элемент объединённой экосистемы Сбера ― это уникальный стартап.

Кроме продуктов и бизнес-моделей стартапы могут разрабатывать технологии, не существовавшие прежде. В своё время такими были VR и 3D-печать. Вполне возможно, что уже скоро мы будем пользоваться услугами беспилотного такси. 

Второе отличие ― масштаб

Классический малый бизнес ограничен видением и возможностями бизнесмена. Целевая аудитория пекарни ― жильцы соседних домов, которые приходят за свежей выпечкой. Возможно, булочки с малиновым вареньем станут настолько популярными, что владелец решит продавать франшизу, но масштабировать малый бизнес до сверхкрупного не всегда возможно. 

Стартап изначально создаётся с целью завоевать как можно бóльшую долю рынка. Большинство современных стартапов продают IT-продукты, не привязанные к месту и времени использования. Это значит, что масштаб компании может постоянно меняться в зависимости от стратегии продвижения и организации сервисной поддержки. 

IT-продукты нужны не только в сфере IT, но и, например, в области здравоохранения. В России есть весьма успешный стартап Webiomed, который работает с искусственным интеллектом (ИИ). Врачи загружают в систему электронные медицинские карты пациентов, а ИИ их анализирует. Программа оценит вероятность наличия и развития заболеваний, предложит клинические рекомендации и поможет врачу поставить верный диагноз. Подключиться к программе может любой врач, купивший доступ к этой базе данных.

Третье отличие ― темп роста

Приоритетная задача любого (пусть и малого) бизнеса ― извлечение прибыли. Чтобы прибыли было больше, бизнесмен решает, как развивать свой продукт или свои услуги. Нужно ли заключить договор с новым поставщиком кормов для домашних животных? Это увеличит ассортимент. Или стоит выйти на ещё один маркетплейс?

Это может привлечь новых покупателей. Чтобы принять взвешенное решение, предпринимателю нужно понимать объём и потенциал рынка. Для этого он строит финансовую модель и разрабатывает в ней разные сценарии развития. Это не так сложно, как звучит.

Стартап отличается от других предприятий тем, что ему необязательно работать только над одной идеей. Команда может несколько лет заниматься платформой для онлайн-гейминга, а потом переключиться на создание маркетплейса. Проекты в таких компаниях строят по схеме: «придумать, оформить, разработать прототип, продать и пойти дальше»‎.

Четвёртое отличие ― прибыль и скорость её извлечения

Классический малый бизнес может заранее просчитать свою бизнес-модель, оценить примерный объём выручки при том или ином потоке клиентов, взять кредит под развитие и определить свою будущую прибыль. Например, чтобы открыть барбершоп, вам точно понадобится помещение, сотрудники и расходные материалы. Возможно, вы захотите сделать ремонт, запустить собственную марку ухода за волосами, проводить курсы повышения квалификации… Несмотря на большое количество расходов, рассчитать примерный срок окупаемости ваших амбиций совсем несложно.

Стартап в этом плане отличает бóльшая доля неопределённости. У него может уйти три месяца или даже несколько лет на извлечение первой прибыли. Приоритетная цель такой компании — создание продукта, который понравится потребителям и завоюет рынок. В таком случае объём прибыли действительно будет гораздо больше, чем у барбершопа, но когда это произойдёт и произойдёт ли ― непонятно. 

Пятое отличие ― стратегия выхода из бизнеса

У любого предприятия есть жизненный цикл.

Классический малый бизнес зачастую переходит по наследству или продаётся. У нового владельца могут быть другие приоритеты, видение бизнеса и стратегия развития, но типография останется типографией. 

Стартап растёт до первых продаж акций. Затем он трансформируется в крупную корпорацию с акционерами и советом директоров, которые будут решать его дальнейшую судьбу. Примеры таких стартапов буквально находятся перед вашими глазами, например 2ГИС. Это компания, которая с 1999 года создавала электронные справочники с картами городов, а потом в 2011 оформила их в удобное приложение. Сейчас этот стартап уже и стартапом не назвать! В 2021 году компания «ДубльГИС» заняла 25-ю позицию в рейтинге «30 самых дорoгих компаний Рунета», опубликованном журналом Forbes. По оценкам экспертов, стоимость компании составила 189 млн долларов.

Шестое отличие ― уровень необходимых технологий

Для того чтобы сдавать в аренду строительную технику, нужно несколько кранов, бульдозеров или экскаваторов, гараж для их хранения, сотрудники для ремонта и эксплуатации. Для того чтобы сделать летающее такси, гаража и нескольких автомехаников недостаточно. Бывает, что идеи стартапов опережают своё время. Существующие методы и способы производства могут оказаться слишком дорогими, а конечный продукт — непонятным для пользователя. 

Может быть, вы слышали об очках Google Glass? Разработчики мечтали объединить в одном девайсе сразу три функции: дополненную реальность, мобильную связь, интернет и видеодневник. 

Несмотря на очень перспективную идею, люди оказались не готовы отказаться от привычного смартфона и перейти к виртуальной реальности. Но, что ещё важнее, люди оказались не готовы к тому, что кто угодно в таких очках сможет за ними следить, фотографировать их или записывать с ними видео… Оказалось, что такое изобретение может и вовсе оказаться вне закона. 

В этой категории выигрывает классический малый бизнес, где все технологии проверены и приняты широкой аудиторией.

Седьмое отличие ― финансирование

Микропредприятия чаще всего открываются на сбережения или с помощью кредита. Цель владельца сервиса доставки воды ― быть самостоятельным, ни от кого не зависеть и извлекать прибыль. 

Стартапы финансируются немного иначе. Наиболее распространённый способ ― привлечение средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Для быстрого развития нужен капитал. Поэтому стартапы принимают участие в акселераторах и часто предлагают процент от будущей выручки под инвестиции. 

Типы стартапов

Классифицировать стартапы можно по разным категориям.

Наукоёмкость

• Классика. Берут известный продукт и совершенствуют его с учётом актуальных потребностей. Известное содержание в новой форме.
• Инновация. В основе стартапа лежит какое-нибудь новое изобретение, современная технология, то, чего раньше не было.

Тип продукции и рынок сбыта

• «Копия». В этом случае заимствуют идею, которая уже успешно работает, и «подгоняют» её под местные условия. Пример — соцсети (в разных странах каждая сеть имеет свои особенности).
• «Захватчик». Такой стартап агрессивно захватывает рынок, теснит конкурентов, предлагая какую-нибудь новую «фишку» продукта и более выгодную цену. Пример — появление нового игрока на рынке купонного бизнеса.
• «Тёмная лошадка». Проект с неочевидной перспективой, непредсказуемый и рискованный. Для него сложно просчитать схему развития и возможную прибыль. Бывает, что ожидания стартапера не просто оправдываются, но и превосходят по показателям первоначальный план в десятки раз. Пример — идея о сдаче чердака на ночлег воплотилась в крупнейший сервис по краткосрочному бронированию жилья.

Организация бизнеса

• Социальные проекты, финансируемые с помощью грантов и спонсорских средств.
• Дочерние стартапы, принадлежащие крупной компании.
• Продаваемые стартапы — небольшие, но перспективные инновационные проекты. Их покупают крупные компании для повышения собственной конкурентоспособности.

Этапы развития стартапов

Развитие стартапа очень похоже на процесс выращивания растения. Семя, то есть идея, у вас в руках, остаётся только посадить его в правильную почву и взрастить по всем правилам. В английской терминологии этапы развития стартапа так буквально и называются.

1. Предпосевной этап (pre-seed). Идея стартапа уже существует, предположения насчёт ЦА тоже есть, но бизнес-план ещё не разработан и инвесторы пока не найдены.
2. Посев (seed). Тут происходят анализ рынка, изучение конкурентов, привлечение инвестиций.
3. Ранняя стадия (early stage). На этом этапе появляется первый «росток» — образец, минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP).
4. Стадия роста (Growth Stage). Первую альфа-версию продукта тестируют и анализируют, чтобы выявить и устранить возможные недоработки.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже готов, и его демонстрируют ограниченной части ЦА. На этом этапе идёт сбор оценок продукта и мнений о нём клиентов и/или пользователей.
6. Открытая бета-версия. Готовый продукт уже можно показывать широкой аудитории. Его «выпускают в мир» и масштабируют (scaleup) бизнес.
7. Созревание (maturity). Стартап становится полноценным бизнесом, приносящим прибыль.

Как привлечь инвестиции

Идея есть, бизнес-план разработан, остаётся вопрос «Где взять деньги?». Вариантов несколько. Если не использовать собственные накопления, придётся искать источники финансирования на стороне. Для этого потребуется быть убедительным.

Тройка FFF

Первый вариант — тройка FFF (Friends, Family, Fools) — друзья, семья и «дуралеи» (в смысле «инвесторы без опыта»). Такие участники проекта будут вкладываться скорее из эмоциональных побуждений, зная стартапера и его увлечённость своей идеей.

Донаты

Другой способ — привлекать донаты (безвозмездные пожертвования) и краудфандинг, или коллективное финансирование за небольшое вознаграждение.

Бизнес-ангелы

Далее идут бизнес-ангелы. Это частные инвесторы, которые вкладывают личные средства в стартап и появляются на самых ранних стадиях проекта. Они рассчитывают на процент от прибыли (как правило, большой) и на долю в бизнесе.

Профессиональные инвесторы

Профессиональные инвесторы — венчурные фонды, альянсы и акселераторы. Их заинтересовать сложнее, проект должен находиться уже на стадии роста.

После появления публичного предложения (IPO) можно надеяться на самый эффективный источник финансирования — размещение акций на фондовом рынке для привлечения инвестиций.

Участие в проектах

Искать инвесторов можно на специальных площадках и форумах. Ещё найти средства возможно, участвуя в инвестиционных конкурсах. 

В любом случае при поиске финансирования главная задача стартапера заключается в том, чтобы заинтересовать потенциального инвестора. Для этого необходимы бизнес-план и презентация (питч).

Две главные характеристики питча — краткость и ёмкость. Начать стоит с конкурентных преимуществ продукта и его уникальности. Далее описать явные выгоды и ожидаемые результаты, а также указать, на какой стадии находится проект. Нужно быть готовым к возражениям потенциального инвестора и не бояться обсуждать возможные трудности, что покажет серьёзный подход к делу.

Ошибки при запуске

Переоценка идеи

Иногда «новые» задумки кажутся уникальными и супервостребованными, но на поверку оказываются уже существующими и не такими актуальными. Подобное происходит от незнания рынка и истинных потребностей потенциальных клиентов.

Семя сомнений

При первых неудачах стартапер может начать сомневаться в успехе, а это приводит к утрате веры в свой проект и потере мотивации.

Шкура неубитого медведя

Если в начале пути думать о пока ещё несуществующей прибыли, фокус сместится с сегодняшних задач на «воздушные замки». А это отнимает силы и ресурсы, которые лучше было бы направить на решение насущных проблем.

Один в поле не воин

Начинать стартап в одиночку — плохая идея. Для дела нужны единомышленники. Причём желательно, чтобы это были не друзья или родственники. Отлично, если удастся найти партнёра, разделяющего ваши ценности и взгляды.

Бессистемность

Бывает, что начинающий предприниматель пытается заниматься всем и сразу. Но бизнес не терпит хаоса. Работает только хорошо отлаженный механизм. Поэтому очень важно уметь выстраивать все процессы в систему.

Неумение делегировать

Утверждение «Если хочешь сделать хорошо, сделай сам» тут не работает. Лучше научиться собирать эффективную команду и разделять функции. Кроме того, существует аутсорсиснг.

Перфекционизм

Стремление к идеалу на старте может привести проект к краху. Лучше развиваться постепенно, с каждым разом анализируя то, как можно совершенствовать продукт.

Как найти идеи для стартапа

Идеи для стартапа могут прийти изнутри или извне. В первом варианте стартапер придумывает что-то для удовлетворения собственных потребностей, какую-то штуку, которая нужна лично ему (а значит она может понадобиться и другим). Во втором варианте уникальная идея появляется в ответ на запрос общества, но, чтобы её ухватить и правильно сформулировать, нужно обладать определёнными знаниями и умениями.

Важно собирать информацию о новых тенденциях на рынке товаров и услуг, проводить анализ и строить прогнозы, предугадывать, что окажется востребованным через какое-то время.

Можно обратить внимание на то, что уже существует, но работает недостаточно хорошо. Тогда есть возможность придать привычному продукту какую-то новую форму и усовершенствовать его.

В областях, которые постоянно присутствуют в жизни человека, всегда найдутся идеи для успешных стартапов. Это образование, питание, медицина, индустрия красоты, онлайн-услуги.

Кроме того, разглядеть новаторский путь для бизнеса и придумать стартап помогут и некоторые личные качества: открытость и широта сознания, решительность, креативность, нестандартное мышление.

Примеры успешных стартапов

Мы собрали некоторые примеры стартапов из России из разных сфер:

• «Делимобиль» — каршеринг, сервис краткосрочной аренды автомобилей.
• inDriver — приложение для водителей и пассажиров.
• «Бери заряд!» предоставляет пауэрбанки в общественных местах.
• KazanExpress —  маркетплейс с бесплатной доставкой товаров на следующий день.
• GetCourse — платформа для создания собственных обучающих курсов.
• YouDo — сервис поиска исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач.
• «Биопринтех» — решение для снижения стоимости насыщения воды кислородом при выращивании водных организмов.
• Propero — сервис быстрого подбора специалистов для творческих задач.
• Clockster — инструмент автоматизации управления персоналом.
• Fermata — платформа на основе искусственного интеллекта для мониторинга состояния растений в режиме реального времени.

Похоже, теперь вы не хуже самих стартаперов разбираетесь в стартапах! Вы узнали, насколько важны инновации и технологии, в каком ритме развивается микробизнес и как привлекать инвестиции в условиях неопределённости. А у вас бывали идеи для стартапа?