Бизнес-образование

Научим, как выбрать продаваемые бухгалтерские услуги, определить их справедливую стоимость с учётом точки рентабельности расходов, какие вопросы следует задавать клиентам.

О чём курс?

Вступление

На чём зарабатывают бухгалтеры, как выбирают услуги, которые будут продвигать?


Определяем перечень услуг

Базовая услуга одна, а если правильно разделить её на составляющие, то клиенты сами будут покупать дополнительные услуги.

Выбираем основные и дополняющие услуги

Как надо продавать бухгалтерские услуги, чтобы никогда не услышать вопрос «почему так дорого» или не получить отказ клиента с формулировкой «у вас дорого, поэтому мы пойдём дальше».

Почему услуги нужно купить именно у нас

Определяем себестоимость своих услуг, а не списываем у конкурентов. Устанавливаем адекватные цены, чтобы не перепечатывать прайс каждый месяц.

Составляем прайс-лист

Тест № 1. Как бухгалтеру уйти в аутсорс

На чём зарабатывают бухгалтеры

Теперь давайте определимся, кому, как и где продавать бухгалтерское сопровождение.


С какими клиентами мы хотим работать

Поговорим о целевых клиентах, которые точно знают, чего хотят, — с такими в несколько раз проще работать. Как подготовить соответствующее объявление и сохранить одноразовых клиентов.

Какую услугу какому клиенту продавать

Где взять этих клиентов

Важное значение в получении прибыли и увеличении продаж имеет средний чек, а также такая маркетинговая составляющая, как разовая корзина покупки. Как эти термины использовать бухгалтеру на аутсорсе.

Как сформировать средний чек

Тест № 2. Как бухгалтеру уйти в аутсорс

Кому, как и где продавать наши услуги

Выбираем своё будущее: оставаться бухгалтером с помощниками или управлять бизнесом с высоты.

Выбор дальнейшего пути развития

Как решиться на приём сотрудников, где их искать, чтобы они приносили максимум эффекта.


Где и как брать помощников

Разбираем принципы делегирования, описываем процесс выполнения бухгалтерской услуги, чтобы каждый сотрудник выполнял точно, вовремя и правильно.

Как организовать работу внутри команды

 Строим два вида планов: оптимистический и пессимистический.

Как составить план продаж, чтобы его выполнить — ёмкость рынка и конкуренты

Тест № 3. Как бухгалтеру уйти на аутсорс

Итоговый тест. Как бухгалтеру уйти на аутсорс

Рост и масштабирование прибыли

Центр обучения «Клерк»

Курс построен как готовая система по переходу на аутсорс: вы поймёте, как это сделать последовательно и точно

Разбираться в аутсорсе

Объясняем это понятно, пошагово, с примерами. Всё на опыте чужих ошибок и побед

Применять знания на практике

Узнаете, как зарегистрировать бухгалтерскую фирму или улучшите показатели уже работающей

Создавать фирму с нуля

Если вы работаете по найму и хотите уйти в свободное плавание

Бухгалтерам

У вас уже есть небольшая частная практика, но доходы не растут и возникают мысли вернуться в наём

Собственникам

Хотите открыть новый бизнес? Создайте аутсорсинговую компанию, постройте бизнес-процессы и найдите своих клиентов

Как бухгалтеру уйти на аутсорс: пошаговая инструкция

Описание курса

Кому подойдет этот курс?

Чему вы научитесь

Структура курса